00后需求分析(00后的需求市场)

00后的需求市场

不知不觉，首批00后已经陆续成年、进入职场。近日，人民网发布的《00后生活方式洞察报告》（以下简称报告）中显示，随着人生阶段的推进，00后逐渐释放出难以估量的消费势能。商业社会向这一“未来的商业增长引擎”，投来了极高关注，00后的兴趣与偏好也具有越来越高的“话语权”。

那么，00后偏好何种消费方式、乐于为哪些内容买单呢？声光视讯行业该如何拥抱这新一代的消费群体？

00后消费方式特点

报告中显示，超九成 00后近半年有自主消费支出，过半数的人认为，消费是为了追求更美好的生活，也愿意为了自己喜欢的东西而攒钱。作为未来消费的主力人群，00后的消费意愿和实力愈发显现，他们的态度与决断也影响着潮流与商业的创新迭代。

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娱乐畅玩，追求体验

电影、音乐、综艺、网络游戏等泛娱乐类是00后在学习与工作之外，渗透率最高的活动类型。

对00后而言，他们乐于在线上展开丰富的泛娱乐类活动，也乐于为了更高品质的内容、提升自己的体验感而付费。

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国风成潮，传统焕新

今年，一个小县城曹县火出了圈。作为鲁西南服装制造基地，曹县的出圈，离不开拥有百亿市场的汉服产业，而在这一市场背后，活跃着众多00后的身影。

相比其他代际，国风类兴趣也是00后参与度更高、消费意愿更高的爱好类别。强烈的文化认同感与自豪感，让他们购买国风类产品与体验时展现出花费高的特点。

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理念创新，品牌裂变

除了兴趣爱好，新兴品类市场吸引了更多天然爱尝鲜的00后。他们对新鲜事物的态度十分开放，接受意愿高。对于他们而言，这些新品是极具价值的“社交货币”。

00后期待看到不断创新、持续迭代的丰富产品和具有文化底蕴的靓丽外观，追求产品和服务的多重感官体验。更包容、尝鲜意愿更强的00后群体，创造了一股势头正猛的新品类、新理念流行热潮。

如何贴近00后消费需求

根据报告可知，00后在为自己消费时，都以独立判断和思考为前提，产品的价格与质量难逃他们的“法眼”。只有在深入了解这一群体的兴趣偏好，理解他们消费诉求的基础上，不断创新，提供优质的产品和服务，才有机会获得00后的青睐。

00后的消费需求特征

00后的国潮消费文虎最突出的就是汉服文化的兴起，汉服成为不少年轻人喜爱的服饰，穿汉服出游甚至成为时尚风潮。山东曹县，拥有汉服产业链商家2000多家，原创汉服销售额占全国同类市场的三分之一，为了应对暴增的需求，不少当地的汉服工厂加班加点生产，却仍旧供不应求。

00后消费者需求特点

第一，小镇青年。

这类人群通常是20~30岁的年轻小伙子，主要生活在四线及以下城市。但是他们却“人在曹营心在汉”，紧追都市人群的消费潮流，追求高性价比。

第二，Z世代。

这部分人群以学生群体为主，大多是95/00后，集中生活在一二三线城市。

同大多数线下渠道担忧的那样，他们是互联网原住民，热衷于网购剁手，线下似乎已经没有亮点能够吸引他们到店购物。

第三，精致妈妈。

这部分人群以孕期妈妈或者孩子未满12岁的年轻妈妈为主，主要生活在一二三线城市，有着较强的消费能力。

这部分人群生活的城市与上述的Z世代高度重合，所以她们也比较带有“圈子”感觉，分享消费与传播意识比较强，能够俘获这部分人群的芳心，对于门店可谓是免费的传播。

第四，新锐白领。

这部分人群主要集中在25~35岁的年龄段，平时生活在一二三线城市，以公司职员、公务员、金融从业者等为主，消费能力较强。

注重品质生活，虽然高收入高消费，但属于隐性贫困人群；由于工作压力大，以及所处城市生活节奏快，愿意花钱买便利。

第五，资深中产。

这部分人群主要集中在35~45岁的年龄段，平时生活在一二三线城市，以公司职员、公务员、金融从业者等为主，消费能力极强。

在消费过程中，注重体现个人品味；愿意享受线下消费带来的体验感，但同时又很理性。

第六，都市蓝领。

这部分人群主要集中在25~45岁的年龄段，平时生活在一二三线城市，但是消费能力比不上新锐白领及资深中产两类消费群体。

主要居住于城市近郊，每天通勤时间长，在线娱乐时间久，由于他们的生活成本高，消费“被迫”理性，重视产品性价比。

第七，都市银发。

这部分人群主要是生活在一二三线城市的50岁以上人群。

第八，小镇中老年。

这部分人群主要是生活在四线及以下城市的35岁以上人群。

这是“小镇青年”未来的写照，深度跟随性消费，追求极致性价比，注重熟人社交，因为这部分人群的存在，大多以客情维系的店还有存在的价值和必要性。

00后的消费需求

“后千禧时代”超九成的00后用户，曾主动邀请好友拼单和购买过好友分享的商品。其中，女生更喜欢呼唤“姐妹”上线一起逛，而男生则更爱买别人推荐的商品。92.10%的活跃00后用户，曾经助力过好友完成“领现金红包”任务或自己邀请好友助力。

另外，手机数码、美妆个护、食品零食、服饰鞋包、运动装备，是00后花销最多的五大类商品。其中，81.3%的手机数码订单与32.9%的美妆个护订单来自平台“百亿补贴”专区。

00后的时尚需求

唯品会超过3亿的注册用户中，女性用户占比超过80%。不管是已经在社会上闯荡了好几年拥有一定经济实力的80后女性，还是初露头角的90后消费群体，又或者是追求时尚、蠢蠢欲动的00后女生，她们的购物需求绝对不可估量。